经起来，一开口就是：“这个小区的房子，我要20套，还要配上车位，小方你能给我优惠多少钱啊？”

　　这话犹如平地一声雷，虽然早有准备，可还是把方州吓得不轻。花了三秒钟极速平复了下心情，略带迟疑的看着张姐。虽然是可以优惠，但是没有卖家自己先报价的道理，买东西的人自己先降价买卖往往做不成。

　　想了一下才开口说：“张姐，这个小区开发商定的就是这个价格，每一层的价格都不一样，如果您想优惠点，咱们可以考虑一下高一点或者第一点的楼层。”

　　张姐听完轻笑了一下，摇摇头说：“小方啊，姐不是第一次买房子了，这些话别人会信我可不会哦。这样吧，我也不要求太多，你给你熊阿姨什么价，就给我什么价，可以吧。”

　　方州想了一下，看了一眼经理办公室，然后跟张姐说：“张姐，这样吧，我个人是同意您说的，但是我得让经理拍个板，不如您跟我一起去跟经理聊聊？”

　　按说这种情况是该见见经理，张姐想了一下就答应了，两人一起去到经理办公室。

　　到了门口方州先敲了敲门，陈经理抬头了以后赶紧把张姐迎了进去。陈经理看到这个情景心里有预感可能是客户，也是赶紧站起来虚迎了一下，邀请张姐坐下后开口到：“你好女士，我是这里的经理，请问有什么事吗？”

　　这回方州没有抢着介绍，熊阿姨那是长辈，跟张姐不一样的。待张姐跟陈经理说明来意以后，陈经理又一次震惊了。这种事一辈子遇到的可能都不多，今天一次遇到俩。

　　陈经理是从底层爬上来的，老业务员了，一听张姐这么说，马上就变身戏精了。

　　听完也没说话，而是眉头拧着，好像有啥国家大事要他决策似的，过了一会才说：“张女士，是这样的，您想必也知道为什么咱们这边是这个定价，这个价格定下来以后，说实话可操作的空间不多。”

　　“上午这二十套房子，也是我反复跟公司领导劝说才答应的。说实话这个价格买这个房子真的不贵，而且房价这个东西，说不准等咱们买了以后他涨的更多，所以说价格这边希望您能体谅一下。”

　　张姐听着陈经理的话也没打扰，就是默默的听着，在陈经理停顿了一下的时候，挥了挥手示意陈经理先停一下。陈经理停下后张姐看着方州，也不说话，就是带着期望的目光看着他。

　　张姐清楚的很这些套路，但是她是真的想买，所以也懒得你来我往，希望能速战速决。

　　看着张姐的眼神，方州感到亚历山大。互视了一会，方州败下阵来，低着头在思考。二十秒后，抬起头来的方州似乎下定了决心一般，看向陈经理说：

　　“陈哥，张姐跟我认识很久了，我也很感谢他来照顾我生意，麻烦您跟领导请示一下吧。”

　　陈经理听到后立马会意，跟张姐道了个歉就拨通了上级的电话，而后当着张姐的面反复跟领导强调这个客户多么诚心要买，而且数量又多等等。

　　在十分钟后，终于停下来了，陈经理重重的呼出一口气，调整了一下心态才跟张姐开口道：“张女士，您的要求我们同意了，请问什么时候签合同呢？”

　　听到这句话的张姐立马接口：“现在，我已经把钱带来了。”

　　听到这句话，方州和陈经理松了口气，能签就好，就怕申请了以后你拖个几天说不要啊。打电话给领导是真的，价格降不了也是真的，只能说公司领导的魄力也不差吧。

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