下巴沿着展示柜仔细巡视了一遍，看中了一款圆形的吸塑灯。
这款灯就是后来风靡大江南北家居吸顶灯的前身。
吸顶灯的罩子是塑料片吹塑出来的，这年头吹塑工艺还没有引进灯具行业，灯罩采用的都是简单原始的吸塑工艺。
这一点，田子欣这几天已经察觉到了，若自己率先使用吹塑工艺，市场前途将不可估量。
“多少钱一只。”中年人见这款灯足够亮，就指着问。
“老板，上面标价是八元一套。”
客户笑道：“这是普通零售的价格，我是做批发的，要的量比较大。”
田子欣怦然心动，连忙恭维道：“从您一进门，我就知道是大老板来的，量大自然优惠，不知您具体要多少呢。”
“先要三千套，如果好卖，后面每月至少一万套。”客户轻描淡写的说。
“信你个大头鬼，每月有个千把套的量就不错了。”
田子欣暗自嘀咕，买方都是长了一张狮子口，目的是获取更优惠的价格。
心里这样想，表面还是装出惊讶的样子，“啊，真是太好了，您是大客户，大客户做的都是大生意，大生意就得慢慢谈，急不得。
大老板，过来坐下喝茶，你们闽省人最喜欢喝茶了。”目的是为了拖住他，梅姐还没有来，涉及到价格的核心问题，他不敢擅自作主。
“小哥，你不错啊，一眼能看出我的来历。”
“看个店，这点眼光还是有的。”田子欣谦虚的笑道。
客户坐下，主动递上名片，田子欣用梅姐的名片和他互换。
只见他的名片上印着，姓名：朱德松，职位：闽南萤火虫灯具经销总店总经理。
这年头，一块砖头下来砸中十个人，九个是经理，总经理也不算有多高贵。
不过看此人型头和气度，多少还是有点成色的。
田子欣倒了之前的西湖绿茶，泡上一壶安溪铁观音。
“嗯，这正宗的铁观音，可惜是节后茶，若是节前就更好了。”朱德松呷了一口，很专业的说，闽省人果然都是半个茶专家。
田子欣自然不会漏下一次拍马的机会。
铁观音茶质好不好，采摘时间很重要，清明节是个节点，节前节后采出来的茶味道差别很大。
这是大自然鬼斧神工的地方，神奇的很。
田子欣陪着他东聊西侃，猛夸闽省人的风土人情，什么永定土楼，妈祖庙，鼓浪屿，南少林……什么朱熹，宋慈，郑成功，陈近南……言外之意，闽省是块风水宝地，出人杰的地方。
上辈子经历过网络信息爆炸的时代，这点见识和干货还是有的。
朱德松出门在外，听人这样夸自己的家乡，自然是心花怒放，高兴的不得了。
生意的事暂时都抛在了一边。
谈生意，谈生意，可不仅仅是谈生意，关键看彼此聊不聊得来，有无共同的兴趣点，聊得来其它都
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